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    电商直播背后的供应链之争:拼多多深度布局珠三角

      相比购物行为的变化,直播电商真正拼的是背后完善的供应链。成熟和完善的产业链和庞大的中国工厂,才是直播电商一天推荐几百种商品、几十万几百万销售量的根本。

      “这款霓虹灯能根据自己的喜好,变化成不同的形状,很有创意,年轻人值得拥有?!?月18日上午,广东省中山市横栏镇党委书记劳国南走进拼多多直播间,用亲切的“广普”向消费者热情推介横栏的灯具。

      这不是第一位走进拼多多直播间的乡镇官员。近半年来,村长、书记、总裁入驻直播间已不是什么新鲜事。社会环境、疫情极大推动了直播发展,不仅是买方越发适应直播购物,更多的是卖方接受,并运用直播这一新的消费模式,实现困境的突破。

      相比购物行为的变化,直播电商真正拼的是背后完善的供应链。成熟和完善的产业链和庞大的中国工厂,才是直播电商一天推荐几百种商品、几十万几百万销售量的根本。几十块的毛织衬衫、4块钱的LED灯泡、工厂直供的灯饰等等,珠三角制造业的繁荣,成为珠三角地区直播带货的源头力量,电商直播成为珠三角制造业转型升级、应对疫情的一大亮点。

      网经社电子商务研究中心主任曹磊在接受21世纪经济报道记者采访时认为,无论是哪个平台,归根到底拼的是其背后的产业链和供应链。直播带货正在从产品化、内容化到社交化,从而完成“人找货”到“货找人”的转变?!氨砻嫫戳髁?,实质拼的是供应链上内容与社交化的能力?!?/P>

      借直播转内贸

      在直播风起云涌的时候,作为中国制造业最为发达的珠三角地区,已经牢牢抓住了这个风口。劳国南所在的广东省中山市横栏镇,仅是珠三角地区制造业入局直播的一个缩影。

      为加快横栏镇灯饰产业转型升级步伐,横栏镇抓住直播电商的风口,联手拼多多直播平台和数十家品牌企业,在5月中旬举办了灯饰购物节。

      横栏最好的灯饰产品,通过工厂直购节全面登陆拼多多。在工厂直购节现场,五十多家横栏照明灯饰企业同时开启了48小时超长直播,全场直播共计吸引了超过300万网友围观,其中仅劳国南进入的一号官方直播间,围观网友便近140万。仅5月18日一日,便带动销售额突破500万元。

      “我们今天推销的产品是一个简单的、最常见的LED灯泡,平常价格是8块钱,今天在书记的直播间,我们直接优惠到了4块钱包邮?!惫愣驴铺匦虏牧峡萍脊煞萦邢薰居芫碚判嘶?1世纪经济报道记者表示,以前国外的销售占比七成以上,因为疫情影响了资金链,回款速度也变慢了。过去一直没有扩大国内市场,主要是产能不足,且外贸利润比较高。

      虽然该公司在天猫、京东也开设了店铺,但是流量转换成本过高,且与代理商之间容易发生冲突,并没有获得更多利润?!捌炊喽嘧罱谧龉诘奶厣荡?,帮助外贸企业转内销,带来不少流量。这个升级的思路与我们非常契合?!痹谡判嘶蠢?,拼多多切入的是中低端市场,拼的是长期规划,并不会在短期打价格战。此外,拼多多目前并不收取佣金,对于刚起步的品牌来说是一个低成本的机会。

      在直播间内,几乎所有的照明厂商都带来了特价爆款商品。在外贸形势急转直下的情况下,厂商将目光转向国内C端市场,电商是一个绕不开的渠道,也是最快触达用户的一条捷径。

      令外界关注的是,电商直播可观的销售数据背后,到底是什么支撑起了低价?在业内人士看来,全产业链的覆盖,极大降低了生产成本。横栏镇党委副书记、镇长巫广庭介绍称,目前横栏镇有灯具企业八千多家,涵盖了从灯具设计到配件的全链条产品线。与灯饰产业相关的五金配件、塑料配件、物流仓储等配套企业2000多家。生产制造规模庞大、产业配套完善已经成为核心的竞争力。

      此外,由于商品从工厂直达用户,也省去了中间的各个营销、渠道、代理等成本。

      重构供应链

      除了中山市带领灯具厂商展开直播拓展内贸以外,佛山市也瞄准了这一风口。

      5月15日,佛山市政府与拼多多达成全面战略合作协议。预计至2020年底,双方将推动超过1万家新增企业和品牌入驻“佛山优品馆”,带动佛山制造的消费品在线上冲击1200亿元销售额的目标。

      美的、格兰仕、万和新电气、海天味业(603288,股吧)、新明珠陶瓷、东鹏控股、溢达纺织、罗浮宫家居八大佛山产业代表品牌开启了佛山站的“总裁直播”,通过新华直播、拼多多直播间等推介佛山优质品牌。

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